艾多美正式进军国内市场，销售“神话”能否再度复制？

近日，关于艾多美公司开业的消息引发行业内的高度关注，热度极高，光是注册会员都曾让官网一度瘫痪。为何艾多美在中国如此火爆引人注目？当然不仅仅是因为艾多美（中国）开放注册会员以及经销商模式消息的放出。了解的朋友一定知道，艾多美是以其独特的经营模式和正道经营理念，在韩国以及全球市场获得巨大成功的。
　　进军中国市场 　　如今艾多美正式落地中国大陆市场，关注度日益上升。据了解，此前3月28日，艾多美（中国）就举行了线上说明会，通过70分钟时间就艾多美企业文化、行为规范及经销商守则、会员以及经销商注册流程等方面进行了详细的说明。在4月1日，艾多美（中国）开启了消费会员注册，而经销商注册端口也将从4月8日起开放。

　　关于艾多美（中国）采用经销商模式在行业中的关注度也极高，同时也引发不少疑问。在揭开艾多美模式这层神秘面纱之前，我们先来了解艾多美这家企业。
　　艾多美的“销售神话” 　　从2009年创办至今，艾多美已经成立11年，是由韩国朴韩吉创办的网络百货商城，主要经营范围包括生活用品、化妆品、食品、健康食品的批发零售业务、直销业务和进出口业务。 　　从2010年开始，艾多美就在同行业中掀起了一股不小的旋风。 　　2011年艾多美销售额就突破了1000亿韩元大关，创下了韩国本土直销企业销售额最高的记录，同时进军日本、加拿大市场，开始具备全球化的能力；在接下来的几年，艾多美的销售额也在持续不断的增长。到2016年，全球销售额达到53亿人民币，这一年也是艾多美全球化突飞猛进的一年。 　　目前，艾多美事业覆盖全球十几个国家和地区，全球会员数量达到670万。到2019年，艾多美全球综合销售额为1兆6000亿韩币，折合约为100亿人民币。由此可见，艾多美的“销售神话”不是虚火。
　　从直销模式到经销商模式 　　很多人会疑惑，一直以来，艾多美在其他国家和地区大多是以直销为主要经营模式，为何在进入中国市场后，艾多美（中国）就采用经销商模式，而不是直销模式？据了解，此前艾多美（中国）已经向商务部提交了直销牌照申请，但尚未获得批准，所以此次落地中国大陆市场将暂行经销商模式。 　　并且艾多美（中国）清楚的表明，符合注册资格的消费者可根据自身情况选择是成为艾多美（中国）的会员还是经销商；同时，消费会员本身没有任何额外收入，仅成为艾多美产品的消费者，而以个体商户等身份注册成为艾多美经销商后，才具有获得收入的权益。

　　在艾多美（中国）消费会员注册的申请页面上，许多人好奇为什么将其门槛定为22周岁？事实上，艾多美（中国）高层表示22周岁前多数人都处于大学阶段，企业不希望因为注册会员影响学生学业。由此可见，艾多美对于合法经营原则上的一贯坚持。

　　俗话说，不以规矩，不能成方圆。企业获得前进是规范化的结果，而正道经营也正是艾多美取得巨大成功的原因之一。为了让事业能够更好的推进，艾多美强调用规则守护事业，在对营业守则及处分制度上做出了明确的规定。 　　基于艾多美在中国还未取得直销牌照，因此暂定走经销商模式。而这一点是与艾多美在其它国家的经营模式上有所差异的，对此，艾多美也多次强调严格禁止发布和讲解海外制度。

　　如今线上展业成为大多数人的营销手段之一，可同时也伴随着线上行为的不规范。从线上展业这一点出发，艾多美同样明文禁止：禁止建立艾多美私人网站、艾多美私人微信公众号以及艾多美海外制度等。同时，经销商不得自称为公司的XX系统、XX团队、代理人或者是代表等。
　　“销售神话”还会有吗？ 　　现实世界，很多人心中都藏着“一夜暴富”的梦，可世上哪有不劳而获的事！就如艾多美高层MIKE所说，“如果你想要在艾多美追求‘一夜暴富’，那么你一定来错了地方，因为在艾多美没有‘一夜暴富’的制度，只有‘产品’，一切核心在于产品”。对于一家企业来说，这才是最大的成功。 　　艾多美的销售神话与成功不仅仅源于坚守正道，更是对产品无止境的追求。优质的产品是品牌的生存之道，更何况是在“优品良价”的基础上。最初之时，艾多美就已经为自身品牌的优势奠定了一定的基础。 　　如今进入中国市场，艾多美（中国）表示将继续秉持着优品良价产品经营理念，为中国大陆的消费者带来“精品”。 　　虽然艾多美（中国）消费会员注册已经在4月1日开放，但同时产品来源的产地以及产品何时上线等也成为很多人关心的问题。据悉，艾多美（中国）官网购物商城还尚未开放，官方消息称，其官网购物商城还在建设中。 　　艾多美（中国）官方表示，商城开放后，初步决定售卖的产品类涉及护肤品、彩妆产品、个人护理产品、生活居家类以及食品。而产品产地主要是来源于三个途径，部分是从韩国进口销售，一部分产品通过中国建设的艾多美工厂生产销售。此外，还有一部分产品将通过跨境贸易方式直接向消费者传递海外产品。同时，艾多美（中国）表示，商城所销售的产品均为艾多美品牌。 　　作为一个深受海外消费者信赖的品牌，进入崭新的中国市场，艾多美能否再度借助产品优势抒写销售神话？这一点我们无从得知，但从目前艾多美进入后的种种迹象和市场反应来看，对于攻占中国市场似乎已经做好了万全准备，“销售神话”能否再现？我们将持续关注。